Ratkaisumyynti, liiketoiminnan ammattitutkinnon tutkinnon osa, 60 osp

Kuvaus

B2B-myyjä kehity ratkaisumyyjänä!

Miten teen tuloksellista myyntiä ja saan aikaan kauppoja? Miten toimin näkemyksellisenä myyjänä? Miten digitaalisuus tukee myyjän työtä?

Koulutus on suunnattu B2B-myynnin kehittämisestä kiinnostuneille, joilla on aikaisempaa kokemusta myynnistä.

Sisältö

Koulutuksen lähipäivissä käsitellään mm. seuraavia teemoja:

Syksy 2020

Digitaaliset mainosvälineet ja sosiaalinen media (15.8., 29.8.)
- Instagram, Facebook ja LinkedIn somemarkkinoinnin välineinä tutuksi

Tuloksellisen myynnin suunnittelu (12.9., 10.10.)
- Tavoitteellisen myyntityön suunnittelu ja seuranta

Myynnin tekeminen (24.10., 7.11., 14.11., 21.11.)
- Myynti- ja ostoprosessi, myyntityylit, uusasiakashankinta, kaupan päättäminen ja lisämyynti, myynnin lainsäädäntö

Vuorovaikutus ja viestintä myyntityössä (5.12.)

Kevät 2021

Kannattava liiketoiminta (18.2., 25.3.)
- Taloussuunnittelu, budjetointi ja hinnoittelu

Asiakkuuksien hallinta ja kehittäminen(31.3., 15.4.)

Sosiaalinen myynti (29.4.)

Asiakaskeskeinen ratkaisumyynti (20.5.)
- Ratkaisumyynnin prosessi ja siihen liittyvät tekniikat
Verkkokauppa myynnin välineenä (3.6., 17.6.)

Koulutuksen kautta suoritat tutkinnon osan liiketoiminnan ammattitutkinnosta ratkaisumyynti(60 osp).

Koulutus on mahdollista suorittaa oppilaitoksessa tai oppisopimuksella alan työpaikassa. Lue lisää oppisopimuksesta https://www.sskky.fi/hakijalle/oppisopimuskoulutus

Toteutus

Ratkaisumyynnin osaaminen hankitaan monimuoto-opintoina. Oppilaitoksella lähipäiviä on noin 1-3 kertaa kuukaudessa. Tutkinnon osan osaaminen näytetään käytännön työtehtävissä, joten sinulla tulee olla työ(harjoittelu)paikka myynnin alalla. Opinnot henkilökohtaistetaan sen perusteella, mitä jo osaat ja millaisia tavoitteita sinulla on osaamisesi kehittymiseen. Lisäksi opintojen suorittamiseen kuuluu henkilökohtainen ohjaus opintojen aikana. Koulutuksen lähipäivät toteutetaan tarpeen mukaan etänä.

Opiskelun henkilökohtaistaminen

Opiskelijan opinnot henkilökohtaistetaan. Kesto noin vuoden huomioiden aikaisemman osaamisen